«Солнечный» бизнес начался для нас в 1997 году с открытия одной из первых в Украине студий загара, которая называлась «Флорида-клуб» и была оборудована соляриями ТМ Ergoline. Уже через год на выставке в Дюссельдорфе мы провели переговоры с компанией Ergoline, нашли общий язык  и достигли договоренности о совместной работе в Украине. Мы были фактически пионерами бизнеса загара в Украине, начинали развивать его тогда, когда в нашей стране почти отсутствовала информация о загаре и соляриях. Можно сказать, что строили рынок загара собственными руками. И на сегодняшний день мы имеем 10-ти летний опыт работы.
Становление рынка происходит очень тяжело. Ведь для того, чтобы солярии как оборудование были востребованы, необходимо, чтобы был спрос на саму услугу загара. Десять лет назад солярии продавались очень слабо, и мы приняли решение пойти другим путем, решили воспитать культуру потребления услуги загара. Совместно с партнерами в 2000 году открыли первую студию загара в первом открывшемся подземном ТЦ «Квадрат» Дружбы народов. Сейчас это студия загара Sun Plazza. Нужно было сделать услугу загара доступной максимально большому количеству людей, и это был первый опыт открытия студии в зоне общественной. До этого солярии были спрятаны в салонах красоты, но ведь не все их посещают. И именно поэтому мы решили внедрить новый концепт – открытие студий загара в общественных местах. Мы получили то, на что рассчитывали. Сделав привлекательную вывеску и яркую рекламу, мы направили случайного покупателя в студию, чтобы в последующем случайная покупка переросла в потребление. В 2002 году открылась еще одна студия загара - в ТЦ «Метроград», Квартал услуг. В этой студии мы апробируем все новинки, появляющиеся на рынке загара. Например, установки для аппаратного нанесения спрея-автозагара That’so,  вертикальный солярий Body Wave от Q-med со встроенной вибротренажерной пластиной.
Открывать студии загара мы начали по одной простой причине – продавать оборудование было некому, поскольку не было развито потребление. Фактически с 2000 года мы активно пропагандировали и продвигали именно потребление услуги загара. Тем самым мы создали критическую массу потребителей, которые создают необходимое информационное поле. Сейчас клиент студии загара – это активный потребитель, который готов к приобретению услуги загара без дополнительного рекламного посыла со стороны дистрибьютора.

Так сложилось исторически, что наши первые шаги на рынке были связаны с Ergoline. Проанализировав рынок, мы пришли к выводу, что лучшего оборудования, чем предлагает Ergoline, нет. Ergoline является общепризнанным лидером в производстве соляриев,  № 1 в мире загара. А я всегда в своем бизнесе стремился работать с лидером рынка. С лидером интересно работать, ведь все самое прогрессивное и инновационное выводит на рынок загара именно Ergoline. С владельцами компании Quadra Medical я познакомился еще на этапе проектирования, до выпуска их первых аппаратов.  В тот момент Q-med ориентировался только на вертикальные солярии, которые начинали становиться популярными. И, так как Q-med вышел со своим вертикальным аппаратом раньше, чем у Ergoline появилась вертикальная модель, по договоренности с компанией Ergoline мы начали представлять ТМ Q-med в Украине.

Услуга загара в солярии будет неполной без предложения специальных кремов для загара. Наша компания представляет в Украине косметику Designer Skin.  Выбор именно этой торговой марки для нас не случаен, ведь Ergoline является эксклюзивным представителем этого американского бренда в Европе. Designer Skin стремительно набирает популярность в Европе и в Украине, в Америке он за несколько лет вырвался в лидеры рынка. Качество и ценовая политика  бренда нам очень нравится, и мы с удовольствием работаем с ним и продвигаем его в Украине.

Как дистрибьютор торговых марок класса премиум, самым большим минусом назову непонимание бизнесменами потенциала и привлекательности рынка и, как следствие, боязнь больших инвестиций. Ведь профессиональное оборудование Ergoline стоит недешево. Кроме этого, огромной проблемой является непрозрачность схем ввоза соляриев в Украину. Серый рынок поставок нового и б.у. оборудования очень вредит официальным дистрибьюторам.
Бесспорный плюс рынка в том, что он стремительно развивается и до его насыщения еще очень далеко. Я не буду сравнивать наш рынок с европейским, мы и от России отстаем по некоторым параметрам, например по представленности разных моделей и торговых марок. Но, в то же время, мы опережаем Россию по количеству сетевых студий загара, которые сформировались в Украине в том числе и благодаря нам.

Как компания видит индустрию загара в Украине через 5 лет

Благодаря высокому темпу роста и большому потенциалу, «солнечный» рынок Украины очень интересен для производителей оборудования для загара.
Рынок соляриев в Украине молодой, но, вместе с тем очень перспективный вид бизнеса. Я считаю, что украинский рынок загара повторит путь развития  европейского рынка. Европа прошла этот  путь приблизительно за 20 лет, и рано или поздно в Украине произойдут такие же процессы. Рынок достигнет насыщения и произойдет это, как только достаточно большое количество бизнесменов оценит потенциал и привлекательность «солнечного» бизнеса. Будут открываться все новые и новые студии с наиболее современным оборудованием. Пока рост рынка сдерживается в том числе техническими возможностями: недостаточным количеством подходящих для открытия студий помещений, отсутствием в них необходимого электроснабжения.

Анализируя европейский рынок, я понимаю, что активный рост и насыщение украинского рынка произойдет в ближайшие 5 лет. Украина перенимает европейские стандарты во всех сферах жизни и бизнеса и скоро загар станет неотъемлемой еженедельной процедурой ухода за кожей, как это произошло в Европе.